Comment Faire son Bilan de Compétences Entrepreneurial (+Cahier d’Exercices)

Rassure-toi, je ne vais pas t’obliger à faire un bilan de compétences entrepreneurial à la sauce Pôle Emploi.

Valider tes aptitudes à entreprendre peut être beaucoup plus simple – et plus fun – que tu l’imagines.

Surtout quand c’est gratuit. ;)

Maintenant, tu me diras peut-être :

« Mais je n’ai aucune compétence pour lancer un business. »

Eh bien, détrompe-toi. C’est archi faux…

Nous avons tous des capacités que nous pouvons rentabiliser.

• Certains sont forts avec les chiffres.
• D’autres pour faire des massages.
• D’autres encore pour aider les gens à améliorer un aspect de leur vie.

Moi je sais écrire, raconter des histoires et vulgariser les idées complexes.

Alors, pose-toi la question :

« En quoi suis-je particulièrement bon ? »

Prends le temps d’identifier tes grandes forces. Étape préliminaire de tout entrepreneur en herbe.

Facile à dire ? Tu as raison…

Mais puisque je ne suis pas un salaud et que je tiens à te remercier d’être ici, j’ai décidé de t’offrir le cahier d’exercices pour faire ton bilan de compétences entrepreneurial.

Grâce à lui, tu identifieras facilement :

• Tes points forts
• Tes compétences
• Tes traits de caractère avantageux

Tu n’as qu’à suivre tranquillement chaque étape du cahier, sans te prendre la tête. Et la synthèse de tes réponses t’apportera l’étincelle nécessaire pour choisir l’idée de business qui te va comme un gant.

D’autant plus qu’à la fin du cahier, je te donne 3 options pour utiliser les résultats de ton bilan de compétences entrepreneurial afin d’aller plus loin.

Par exemple, tu me diras peut-être :

« OK, mais si j’ai une idée en tête et que je m’aperçois qu’il me manque certaines compétences ? »

Bah justement. Tu sauras instantanément quelles lacunes tu devras combler…

Bien plus effectif que de te dire :

« Je ne peux pas. Je ne sais pas… »

Parce que tu n’as pas su profiter d’une méthode te permettant de savoir ce que tu vaux vraiment.

Tu te focaliseras sur les points forts à travailler et les compétences à acquérir pour atteindre tes objectifs – quelle que soit l’idée que tu choisis. 

Et tu seras fin prêt pour lancer ton business en indépendant de manière lucide – sans te planter.

N’est-ce pas une raison suffisante pour faire le diagnostic que je te propose aujourd’hui ?

Alors, profites-en dès maintenant. Récupère ton cahier d’exercices pour réaliser ton bilan de compétences entrepreneuriales :

Que puis-je faire de plus pour t’aider ?

Au fil de cet article, je vais t’accompagner dans ta démarche en t’aidant à répondre de manière pertinente aux questions du cahier d’exercices.

Quand je te disais que je n’étais pas un salaud. :)

Mais avant toutes choses, tu dois bien distinguer tes points forts (savoir-être) de tes compétences (savoir-faire).

Trop peu de gens font bien la différence entre les deux :

• Tes compétences sont la somme de tes connaissances techniques acquises au cours de ta vie. Ce sont tes capacités mesurables.
• Tes points forts sont tes qualités personnelles te permettant d’influer efficacement sur tes compétences et d’interagir en harmonie avec les autres (ou avec ton métier).

Des aptitudes qui, combinées parfaitement, créent l’ensemble de tes forces garantes de ta réussite avec ton activité.

Alors, quelles sont les 9 étapes de ton bilan de compétences entrepreneurial ?

1. Détermine tes points forts

Comme ce sont des capacités abstraites et non quantifiables, beaucoup de gens imaginent à tort qu’elles sont secondaires.

Grave erreur !

Nos points forts sont souvent bien plus déterminants que nos compétences pour la réussite de notre business.

Mais à une époque où tout doit être calculable et mesurable, à l’instar de l’argent et du temps, ces forces sont toujours reléguées au second plan.

Dans notre monde dénaturé, l’intelligence émotionnelle est une qualité déprisée…

Alors, pourquoi est-ce si important d’identifier tes points forts ?

Parce qu’ils te permettent de connaître :

• Le potentiel dont tu disposes pour te mettre en avant.
• Les motivations profondes qui t’animent dans ton activité.
• Et la meilleure façon de présenter les bénéfices à travailler avec toi.

Bref, associés à ton activité, tes points forts te permettent de te présenter de manière positive.

Ce sont ces mêmes points forts qui te permettent d’acquérir de nouvelles compétences.

Lorsque j’ai commencé mon premier business en parallèle de mon travail, j’avais bien plus de points forts que de compétences :

• À l’écoute
• Collaboratif
• Apprenant
• Flexible
• Concentré
• Imaginatif
• Créatif

Du coup, à mes débuts…

J’avais beau écrire de manière trop lyrique pour le Web, j’ai su écouter les critiques pour remettre en question mon style d’écriture et l’adapter à mon marché.

J’avais beau manquer cruellement de connaissances en webmarketing, j’ai laissé Haydée s’occuper de cette partie pour en prendre de la graine au fil du temps.

J’avais beau être une bille en graphisme, j’ai privilégié ma créativité pour créer des dessins marrants (bien que médiocres) grâce à mes idées décalées.

Et à force de patience, d’apprentissage et de détermination, j’ai amélioré mes compétences en écriture, en marketing et en graphisme.

Ensuite ?

J’ai activé 3 autres points forts pour m’orienter vers le business qui me plaisait le plus :

1. Ma capacité de prise de décisions
2. Mon sens du service
3. Ma capacité à résoudre les problèmes des autres

Et voilà comment je suis devenu content marketeur.

Alors à ton tour, détermine tes points forts grâce à ces 4 exercices…

Étape 1 – Quels points forts penses-tu posséder ?

En analysant ta personnalité, ton identité, ta culture personnelle et ce qui te motive particulièrement, à ton avis, quels traits de caractère positifs te définissent le mieux ?

Essaye de privilégier ceux qui peuvent être utiles à ta future activité.

En voici quelques exemples :

• Meneur
• Négociateur
• Esprit d’équipe
• Organisé
• Autonome

Tu en trouveras une liste plus détaillée dans ton cahier d’exercices.

Mais sache que tu pourras en débusquer beaucoup d’autres en creusant davantage.

Pour preuve, nous en avons recensé plus d’une soixantaine dans notre cours en ligne 1k1mois.

Étape 2 – Qu’es-tu capable de faire instinctivement ?

Pense à ce que ton entourage dit souvent de toi. T’a-t-on déjà fait remarquer que tu étais naturellement doué pour quelque chose ?

Peut-être qu’un pote t’a déjà dit :

« Tu es vraiment trop fort pour charmer les gens. »

 Ou

« Toi, tu serais capable de vendre n’importe quoi à n’importe qui. »

As-tu plus de prédispositions que les autres pour certaines choses ? Ou une vocation pour laquelle tu es reconnu ?

Bref, en quoi es-tu bon naturellement ?

Je sais, c’est une question assez large.

Et si tu me réponds que tu es bon à la pelote basque, excellent dragueur…

Attention ! Ce n’est pas pour autant que tu en feras un business.

Quoique rien ne t’empêche de pratiquer l’hypnose ou de donner des conseils en séduction – c’est d’ailleurs l’une des 105 idées de business en ligne de notre guide.

Mais à ce stade de ton bilan de compétences entrepreneurial, ton but n’est pas de répondre à la question en pensant « business ».

Alors, ne te limite pas !

Note tout ce qui te passe par la tête en te posant des questions du style :

• Ai-je le rôle de médiateur avec les gens en général ?
• Suis-je capable d’expliquer de vulgariser les concepts compliqués ?
• Ai-je l’habitude de tout organiser quand vient le temps de faire un voyage ou une activité ?
• Ai-je une facilité déconcertante à faire rire les autres ?
• Suis-je très fort pour m’adapter aux situations extrêmes ?

En détectant ce en quoi tu es instinctivement bon, tu détermineras très facilement les points forts dont tu te sers pour assurer dans ces pratiques.

Étape 3 – Analyse tes plus grandes victoires

Pense à ces moments où :

• Tu as rendu un travail excellent lors de tes études.
• Tu as mené à bien un projet difficile pour ton taf.
• Tu es sorti victorieux d’un défi de taille.
• Tu as surmonté une épreuve dramatique au cours de ta vie.

Généralement, ce sont les expériences qui te font perdre toutes notions de temps et d’effort tellement tu te sens engagé dans ce que tu fais.

Lorsque nous avons lancé notre cours en ligne pour gagner 1 000 € par mois en parallèle de son travail, nous avons bossé plus de 12 heures par jour pendant plusieurs semaines.

• À enchaîner les échanges avec toutes les personnes intéressées par notre formation.
• À régler les nombreuses couilles techniques qui ne manquèrent pas d’arriver.
• À rechercher les meilleures réponses aux questions spécifiques de nos élèves.
• À nous atteler à toujours leur répondre dans les 24 heures.
• À nous donner sans compter pour qu’ils soient satisfaits de leur investissement.

Malgré nos 4 à 5 heures de sommeil par nuit, nous étions tellement motivés que nous n’avons ressenti aucune fatigue.

Et nous avons adoré relever ce défi ! Quand bien même ces semaines furent incroyablement difficiles.

Résultat : Le cours fut un franc succès. Nous avons construit des relations fortes avec nos élèves et nous continuons à les suivre avec toujours autant de plaisir.

Qu’ai-je tiré de plus de cette expérience ?

Cela m’a permis d’en apprendre beaucoup plus sur les points forts qui m’ont été utiles :

• Mon écoute
• Ma communication
• Ma fiabilité
• Mon sens de l’humour…

Mais également sur ceux que je devais développer davantage :

• Mes talents d’orateur
• Mes capacités d’adaptation
• Mon leadership

Aujourd’hui, je comprends combien ces forces sont importantes pour me permettre d’être toujours tourné vers la réussite.

En relevant ce défi, je suis sorti de ma zone de confort. Ce qui m’a ouvert les yeux sur les qualités dont je disposais (ou pas).

Et toi, qu’as-tu utilisé comme forces pour remporter tes grandes victoires ou finaliser tes projets ?

Étape 4 – Jauge-toi en situation réelle

Pense à la dernière fois que tu as participé à un travail d’équipe.

Si tu disposes d’un exemple concret, c’est parfait. Sinon imagine…

Tu es sur les bancs de la fac et ton prof te donne un projet de groupe à réaliser. Vous êtes 4 pour boucler le taf d’ici la fin de semaine.

L’obtention de ton diplôme dépend de votre capacité à réussir le projet en vous répartissant les tâches efficacement.

Quel rôle vas-tu assumer naturellement dans ton groupe pour mener à bien votre entreprise ?

• Organisateur
• Décisionnaire
• Créatif
• Animateur

…Ou vas-tu rester passif ?

Y a-t-il une partie du projet que tu es plus enclin à prendre en main ?

• Comptes-tu embrasser l’ensemble du projet ?
• Préfères-tu rentrer directement dans une partie de sa conception ?
• Prendras-tu l’initiative de déléguer chaque responsabilité ?
• Vas-tu régulièrement motiver les troupes pendant toute la semaine ?
• Et accessoirement, vas-tu te manifester si quelqu’un prend le rôle que tu souhaitais au départ ?

Cette mise en situation est une opportunité pour te rendre compte de quel bois tu es fait.

Et en comprenant comment tu travailles en groupe, une fois de plus, tu pourras mettre en exergues les forces qui te caractérisent pour les insérer dans ton bilan de compétences entrepreneurial.

Nous voilà à mi-chemin de ton introspection.

Alors, si ce n’est pas déjà fait…

Tu pourras y noter tes réponses à ces 4 premières questions.

Car si tu ne le fais pas à l’écrit, tout ce qui te vient en tête en lisant mes lignes risque de s’envoler.

Et tu n’en es qu’à la moitié de ton bilan de compétence entrepreneurial.

Maintenant…

Avant de passer à l’identification de tes compétences, je tiens à ce que tu accomplisses une action intermédiaire.

2. Demande aux autres quelles sont tes grandes forces

Héhé ! Pas facile pour tout le monde, je te l’accorde.

Car il va falloir communiquer avec les autres.

Mais si tu comptes réellement te lancer en indépendant, et plus encore, si tu espères réussir, la communication est l’élément principal auquel tu ne pourras pas échapper.

Alors, autant commencer avec des personnes que tu connais histoire de te faire la main.

C’est un excellent début pour t’entraîner à sortir de ta zone de confort – et pour diversifier les réponses de ton bilan de compétences entrepreneurial.

Étape 5 – Pose des questions à ton entourage proche

Pourquoi cette étape est-elle si importante ?

Parce qu’elle va te permettre de confronter ce que tu penses de toi à l’avis de ton entourage.

Mais pas n’importe qui !

Tourne-toi vers des gens de confiance pour avoir des avis extérieurs fiables. Car ces personnes en savent souvent bien plus que toi sur ton compte.

Prends l’exemple d’Haydée :

Pendant longtemps, elle a pensé que sa compétence principale pour notre business commun était son aptitude à être webmaster (elle pratiquait déjà cette activité pour quelques clients).

Mais si l’on creuse un peu, passer son temps à travailler sur les paramètres de notre site ne nous a pas aidés à gagner plus d’argent…

Plus encore, ce n’est pas la discipline où elle est la meilleure !

Et comme je la connais bien, je lui ai dit :

« Tu es une excellente communicante et es capable de trouver n’importe quoi sur le Web. Concentre-toi davantage sur la veille et le contact avec d’autres entrepreneurs pour nous dégotter les meilleures informations en stratégie marketing. Voilà qui nous aidera davantage à décoller. »

Mon avis extérieur lui a permis de se recentrer sur de bonnes actions en activant ses points forts.

Et finalement, cela l’a amenée à changer d’activité quelques mois plus tard. De webmasteur, elle est passée à content marketeur.

Elle en a fait de même avec moi :

« Arrête de passer des heures sur tes illustrations. Concentre-toi sur l’écriture. Tu es bien plus doué pour cela. »

Ainsi, nous avons pu éviter de nous disperser pour nous focaliser sur ce que nous avions de meilleur.

Et comme nous sommes très complémentaires, nous avons su nous partager les tâches en fonction de nos forces respectives.

Certes, tu n’as pas forcément de binôme pour te dire en quoi tu assures le plus ou quelles forces tu ferais mieux d’activer.

Voilà pourquoi tu dois t’adresser à ces personnes extérieures qui te connaissent bien pour avoir d’autres sons de cloche plus appropriés.

Demande-leur de te faire un retour honnête par mail ou messagerie en recopiant le script que nous avons inclus dans ton cahier d’exercices.

Leurs réponses pourraient beaucoup te surprendre…

…Ou simplement valider ce que tu sais déjà de toi aujourd’hui.

Mais dans tous les cas, tu récolteras de l’or !

3. Liste tes compétences

Passons maintenant à la partie la plus simple de ton bilan de compétences entrepreneurial : les aptitudes techniques que tu as apprises au cours de ta vie.

Pourquoi plus simple ?

Parce que ces compétences sont facilement identifiables, mesurables, et s’apprennent rapidement.

Un simple cours ou une formation suffisent à les intégrer.

Tandis qu’acquérir des points forts demande une assimilation qui remonte bien souvent à ta plus tendre enfance.

Évidemment, l’utilisation de tes compétences est capitale pour pratiquer ton activité.

Tu ne vas pas devenir webdesigner freelance si tu n’as aucune compétence en conception graphique ou en intégration.

Il vaut donc mieux commencer par utiliser tes compétences actuelles pour lancer ton business rapidement.

Mais il te sera assez facile d’en acquérir de nouvelles.

Et quoi qu’il en soit, en tant que travailleur indépendant, tu développeras inévitablement d’autres compétences sur le long terme.

Alors pas de panique si tu penses ne pas avoir encore toutes les aptitudes nécessaires à ton activité !

Et si c’est le cas, un petit conseil : commence par lancer ton business en parallèle de ton travail histoire d’élargir ton champ de compétences sans la pression d’une obligation de résultat.

Mais avant tout, qu’es-tu capable de faire concrètement ?

Étape 6 – Liste les compétences dont tu disposes

Pense à ce que tu as l’habitude de mettre en avant dans ton CV.

Quelques exemples :

• Écriture : corrections, articles, storytelling, scénarios, etc.
• Analyses : financières, statistiques complexes, etc.
• Codage : HTML, CSS, SQL, JavaScript, etc.
• Marketing : mailing, page de vente, stratégie globale, lancement de produit, etc.
• Design : Photoshop, Illustrator, InDesign, etc.
• Musique : piano, saxo, violon, etc.
• Techniques : création de sites, bases de données, etc.
• Dressage : chiens, chevaux, etc.
• Consulting : gestion de projets, aménagement d’intérieur, etc.
• Langue : enseignement, interprète, traduction de texte, etc.
• Coaching : Sport, séduction, développement personnel, etc.
• Art : Dessins, sculpture, expertise d’objets d’art, photo, etc.

Aujourd’hui, mes compétences les plus développées sont la rédaction et le copywriting, l’inbound marketing, les logiciels Adobe, et la maîtrise d’une flopée de SaaS professionnels.

La combinaison de ces aptitudes me permet de créer du contenu de valeur, des ebooks, des guides téléchargeables, des pages de site au design pro – pour implémenter le tout dans une stratégie de contenu propre à développer n’importe quel business en ligne.

Étape 7 – Liste ce que tu aimes faire ?

Pense à ce que tu fais après le travail, pendant tes temps libres. Ou à ce que tu fais avec ta famille et tes amis.

Aimes-tu aider tes proches lorsqu’ils traversent une situation difficile ? Professionnelle ou personnelle.

Passes-tu ton temps à écrire à propos de l’une de tes passions ? Comme le voyage, la diététique ou sur les leçons que la vie t’a enseignées.

Te lances-tu dans des aventures chaque week-end ? Comme pratiquer la via ferrata, une activité de plein air ou un sport de haut niveau.

Pour ma part, j’ai pratiqué le Jorkyball en national pendant 15 ans.

À l’époque, cela m’a permis d’assurer de nombreuses séances de coaching.

Alors, privilégie les activités avec lesquelles tu assures.

Ce qui ne t’empêchera pas de faire des choses pour lesquelles tu voudrais éventuellement être bon. Choses que tu peux apprendre dès maintenant.

Mais la nature humaine veut que nous aimions faire ce en quoi nous sommes déjà bons.

Et essayer de nouvelles choses avec ton business est toujours plus difficile. Ou peut t’amener plus facilement à l’échec.

Après, si tu souhaites vraiment tester quelque chose de nouveau, ne t’en empêche pas pour autant.

Car même si c’est inconfortable ou risqué, c’est un sacré carburant pour ton avancement personnel.

Je sais de quoi je parle pour l’avoir vécu ces dernières années.

Quand je regarde en arrière, je me dis souvent :

Putain… c’était chaud !

Passer de petit fonctionnaire à entrepreneur en ligne tout en voyageant dans tous les pays du monde ne s’est pas fait sans peine…

Alors que j’apprenais et perfectionnais mes compétences, j’ai traversé un paquet de moments difficiles.

Il m’est même parfois arrivé de vouloir tout laisser tomber.

Mais après avoir cassé certaines barrières et soulevé quelques montagnes, ma confiance a pris le pas sur le reste et m’a aidé à continuer à me pousser au cul.

Bref, j’ai commencé à maîtriser et adorer toutes les choses que je fais aujourd’hui :

• Partager mes expériences d’entrepreneur à travers mes écrits.
• Travailler avec mes élèves en faisant de longues recherches pour les aider.
• Repousser mes limites en m’adaptant à chaque pays où je m’installe.
• Apprendre les rudiments de la langue en m’obligeant à parler régulièrement avec les locaux.

Et c’est ainsi qu’aujourd’hui, je peux me servir de toutes ces forces pour mon entreprise et ma vie personnelle.

Alors, prends le temps de lister toutes ces choses que tu aimes ou aimerais faire et identifie les points forts que tu dois utiliser pour les réaliser.

Étapes 8 et 9 – Synthétise tes réponses

Te voilà arrivé au terme de ton évaluation.

En ayant bien noté toutes tes réponses dans ton bilan de compétences entrepreneurial, tu vas pouvoir en déduire :

• Étape 8 : tes 5 plus grands points forts
• Étape 9 : tes 5 meilleures compétences

Ce sont ces forces qui t’aideront trouver, lancer et faire grandir rapidement un business qui te correspond.

Et ensuite ?

Que vas-tu faire de ton bilan de compétences entrepreneurial ?

En vérité, ça ne dépend plus que de toi.

Le plus simple serait de garder ton taf tout en commençant une activité qui te plait en parallèle.

Et maintenant que tu as fait ce boulot, tu as les armes pour avancer.

Tu vas pouvoir te servir des résultats de ton évaluation pour :

• T’orienter vers ce qui te correspond vraiment.
• Te concentrer sur la construction et le développement des compétences dont tu as besoin.
• Améliorer et éprouver tes points forts les plus utiles.

C’est ainsi que j’ai commencé il y a 10 ans.

Et très honnêtement, c’est la meilleure chose que j’ai pu faire dans ma vie ! Car je ne compte plus les récompenses que cela m’a apporté :

• Je fais ce que j’aime vraiment.
• Je ne mets plus jamais de réveil.
• Je n’ai plus à supporter des collègues de merde.
• Mon cerveau est en perpétuelle ébullition.
• Je découvre un nouveau pays tous les 6 mois.
• Je suis auprès de ma femme et de ma fille tous les jours.
• Et je gagne de plus en plus d’argent.

Chaque jour, je remercie Haydée de m’avoir orienté et maintenu régulièrement sur cette voie… bien souvent à base de coups de pied aux fesses (la pauvre).

Car le plus grand garant de notre réussite est notre régularité – sans jamais rien lâcher !

Alors, si tu n’as pas d’adorable casse-couille à tes côtés pour te motiver, il va falloir te bouger seul… ou profiter de notre aide à distance. ;)

Pour finir…

Comprends le pouvoir d’un bilan de compétences entrepreneurial bien utilisé

Prenons un exemple tout simple :

• Tu disposes d’une excellente compétence en anglais.
• Tu es naturellement bon pour enseigner aux autres.

Voilà qui t’assure de grandes chances de réussite si tu donnes des cours de langue dans ta région. Chose que tu peux également pratiquer en ligne.

Bien sûr, cela implique que tu auras d’autres compétences à acquérir en marketing direct ou en webmarketing.

Mais en commençant par cette activité qui a du sens pour toi, puis en activant et améliorant toutes les forces dont tu as besoin, tu seras assez motivé pour avancer toujours plus loin.

Mais dois-tu améliorer toutes tes faiblesses pour autant ?

Eh bien… à moins que celles-ci ne te retardent ou te paralysent pour atteindre tes objectifs, essaye d’éviter au max les tâches que tu ne maîtrises pas encore.

Certes, être entrepreneur implique que tu devras toujours faire des choses pour lesquelles tu n’es pas doué.

Mais justement, tu auras bien assez de choses à apprendre pour ne pas perdre ton temps avec celles que tu peux mettre de côté ou externaliser.

Et comme tu le sais sûrement déjà :

Le temps est bien plus important que l’argent.

Alors, améliore certaines de tes faiblesses si c’est vraiment nécessaire, mais limite ce travail autant que faire se peut.

Pose-toi cette question :

« Est-ce que je préfère passer mon temps à utiliser mes forces pour faire VRAIMENT avancer mon business ou engranger de nouvelles compétences pour le plaisir d’apprendre ? »

En clair ?

Apprends à faire la part des choses entre celles qui valent le coup d’être apprises sur le long terme et celles que tu peux externaliser ou laisser de côté.

Prends toujours un moment pour réfléchir avant de te lancer à corps perdu dans quelque chose d’improductif.

Mais trêve d’explications…

À toi de jouer maintenant !

Si tu ne l’as pas encore fait, c’est le moment de télécharger ton bilan de compétences entrepreneurial ici.

Tony Founs