Voilà le genre de mail que je reçois fréquemment :
« J’ai lu votre blog avec attention. J’ai 29 ans, je suis consultant informatique et n’ai aucune reconnaissance dans mon travail. L’idée de monter un business en ligne me titille de plus en plus, mais je ne sais pas comment commencer. Pouvez-vous m’aider ? »
Ô combien je comprends cette frustration récurrente !
Je réponds toujours à ces mails individuellement.
Mais autant publier un billet regroupant clairement les étapes à suivre si tu souhaites bien démarrer.
Attention par contre à ton engouement. Tout le monde ne peut pas devenir entrepreneur.
Tu t’en sens capable ?
Profite de mes erreurs, de là où j’ai merdé sur les années…
Et évite de te planter comme je l’ai fait lamentablement :
J’ai monté mon blog en espérant en faire « un blog profitable ».
Mais mets-toi bien dans le crâne que :
Un blog n’est pas un business.
Je répète : un blog n’est pas un business !
C’est un outil de communication avant tout.
Il fait partie de ton business, mais ce n’est pas lui qui te rapportera le plus d’argent.
Comme tout bon débutant, j’ai dilapidé mon énergie dans l’avancement exclusif de ce blog deux longues années durant. Puis j’ai compris plus tard que je devais construire autre chose en parallèle : mon activité commerciale.
Alors…
Comment commencer ton entreprise en ligne ?
Et plus important encore, sans te planter. Car je pourrais te dire :
« Sois inspiré, suis ta passion et tout ira pour le mieux. »
Affirmation plutôt vague, tu en conviendras.
Et j’ai beau motiver à coup de grandes vérités, je préfère le concret pour te faire avancer.
Alors, pas question de parler « lifestyle » dans cet article.
Concentrons-nous plutôt sur les 6 étapes, prélude à ce business en ligne nécessaire pour améliorer ta vie.
Étape 1 : Sois honnête avec toi-même
Quitte à ce que ce soit brutal.
Es-tu prêt à bosser d’arrache-pied ?
Enfin, tout dépend de ton objectif :
1. Faire de ton business en ligne ta seule source de revenu
Et travailler dessus à temps plein pour faire péter le score avec des gains conséquents.
Impossible de te contenter du « quota syndical » de 6 heures de taf quotidien. Le salariat est bien loin.
Compte 10 heures de boulot par jour si tu veux vraiment réussir – au départ.
J’ai beau vivre dans des pays exotiques, je passe le plus clair de mon temps chez moi à abattre un travail de titan.
Et crois-moi, c’est dur !
Pas de visites, ni de plages, ni de fêtes perpétuelles alors que des milliers de nouvelles activités sont là à me tendre les bras.
2. Créer un business en parallèle de ton activité de salarié
Et travailler dessus en « à côté » histoire de mettre un peu de beurre dans tes épinards.
1000€ supplémentaires par mois ne seraient pas de refus…
Et bien, j’ai créé un cours accéléré gratuit rien que pour toi là-dessus. Tu aurais bien tors de ne pas en profiter :
Compte 2 heures de boulot quotidien.
Un certain investissement car il faudra t’y mettre en rentrant du travail. Mais est-ce si horrible de faire l’impasse sur ton film du soir ?
Après, comme tout dans la vie, plus tu investiras de temps, plus tu obtiendras de résultats.
J’en ai vu certains travailler sur leur business directement du boulot.
Prends Tony, il a corrigé mes textes et fait ses dessins au bureau pendant deux ans avant de me rejoindre définitivement. Mais chut… ne le dis à personne. ;)
Dans tous les cas, faire le taf signifie :
- Avoir la discipline nécessaire pour faire avancer ton projet. Oublie fil d’actu Facebook, jeux vidéo et séries télévisées.
- Faire germer et développer des tas d’idées, sans aucune certitude que l’une d’elles fonctionnera.
Es-tu prêt à prendre ta vie en main ?
En tant que seul responsable de ton existence…
Personne ne te dira ce que tu dois faire.
Excellent ! Car lorsque tout va bien, quel meilleur sentiment que celui d’être indépendant ?
Mais quand rien ne fonctionne et que tes problèmes semblent insolubles, tu désespères de n’avoir personne pour te faire avancer.
Et la plupart du temps, rien ne se passe comme prévu.
Alors j’espère que tu aimes apprendre constamment :
- des expériences des autres,
- des choses qui t’entourent,
- et de tes propres erreurs !
Je ne compte plus les galères pour assurer seule la partie technique de mon blog. Le cerveau en fusion pour maîtriser Leadpages ou WordPress et ses plugins qui déconnent.
…Et gérer mon business en même temps !
Les plus doués à ce jeu sont ceux qui se documentent, s’introspectent et n’ont pas peur de foncer.
C’est ton cas ? Continuons…
Étape 2 : Décide ce que tu as à offrir
L’un des avantages d’être entrepreneur en ligne, c’est que tu n’es plus un simple rouage des grandes entreprises. Cool !
Mais tu ne peux plus te cacher.
Tu veux gagner des sous ? Tu dois offrir des compétences utiles à tes prestataires ou à la construction de tes propres affaires.
Alors réfléchis bien aux connaissances que tu peux exploiter.
Tes savoir-faire sont concrets
Tu es une brute en programmation ou en webdesign ?
Chanceux, tu pourras travailler immédiatement en indépendant ou utiliser tes talents pour ton propre business.
Tes points forts sont moins bien définis
Tu es fin pédagogue pour enseigner des concepts difficiles ou pour gérer une équipe ?
Plus difficile de monétiser ces facultés. Mais sache les identifier, elles te seront très utiles pour déterminer l’orientation de ton entreprise.
A cet effet, j’ai créé un guide d’évaluation complet accompagné de son cahier d’exercices pratiques. Il te permettra de détecter précisément toutes les forces dont tu disposes pour commencer ton business profitable :
Tu n’as aucune expérience
Ou plutôt aucune idée des compétences dont tu pourrais tirer parti ?
Pas de panique et hop ! Au boulot pour apprendre gratuitement ce qui te branche sur le Net.
Motive-toi et prends le temps de te former.
Je me rappelle les débuts de mon blog il y a quelques années…
Je ne tiendrai sûrement pas une minute à relire mes premiers écrits. Ne cherche pas, je ne les ai même pas publiés.
Et prends les croquis originels de Tony…
Ce n’est pas avec ça que nous allions nous faire remarquer.
Nous avons donc pratiqué des mois pour affiner nos compétences.
Tout ce que nous savons nous l’avons appris à droite à gauche. Parfois gratuitement, parfois en payant.
Puis nous avons accéléré notre cadence d’apprentissage pour assurer dans de nombreux domaines aujourd’hui.
Ne rêve pas, aucun traitement de faveur. Personne ne t’aidera à grimper.
Tu dois offrir quelque chose d’estimable pour espérer avoir un jour du succès.
Alors, investis dans ton apprentissage, c’est une étape à ne surtout pas négliger.
Étape 3 : Regarde et apprends des meilleurs
Beaucoup d’entrepreneurs sont en place avec leurs sites et podcasts.
Tel un sage, commence par les écouter et prends-en de la graine en lisant leur blog.
Analyse l’existant.
Décortique leurs business et choppe les idées lumineuses que tu peux adapter.
Avant de lancer Travelplugin, j’ai longtemps étudié les pointures du blogging pour repérer et appliquer leurs techniques les plus fameuses.
C’est ainsi que j’offre un guide de grande valeur pour chacun de mes sites. Celui-ce se trouvant dans la page Construire votre autorité.
Très bénéfique pour mes lecteurs, il me rend plus crédible et me permet par là même de récupérer un maximum d’abonnés.
Une fois tes mentors dégotés, commente chez eux. Fais-toi connaître en prenant contact avec leur communauté.
Et si tes compétences le permettent, propose tes services en échange d’un peu de visibilité.
Cela peut commencer par un article invité chez un gourou du Net.
Comme les 51 raisons qui prouvent que tenir un blog aujourd’hui est obligatoire, l’un des billets que j’ai écrit chez Webmarketing-com.
Et qui sait, peut-être qu’un jour tu travailleras main dans la main avec lui.
En suivant ces influenceurs, tu élargis ta vision du business et les manières d’atteindre tes objectifs.
Étape 4 : Choisis ton business model
Et il y en a beaucoup !
J’ai écrit un article ultra complet avec une infographie sur les 11 business model que le Web propose en 2022. Si tu devais lire un article en priorité, c’est bien celui-ci.
Mais restons simples ici en distinguant deux grandes catégories.
La vente de services
Tu monétises tes compétences pour fournir un service personnalisé à tes clients.
Comme le webdesigner qui te construit un site web.
Si tu sais te vendre et que tu as du talent, tu seras susceptible de faire rentrer assez d’argent rapidement.
C’est ce qui te branche ?
Alors, télécharge le Guide Ultime pour devenir freelance et réussir – il détaille les 16 étapes obligatoires par lesquelles tu devras passer pour vendre tes services avec succès :
Mais peut-être n’aimeras-tu pas l’idée d’être tributaire des exigences du client.
Dans ce cas…
La vente de produits
Tu peux :
- Fabriquer un infoproduit en vue de le vendre.
- Vendre le produit d’un autre entrepreneur.
Un produit se vend beaucoup moins cher qu’un service, car il n’est pas personnalisé.
Un exemple :
- 120€ de l’heure la séance de coaching « référencement »
- 25€ le livre traitant du même « référencement »
Et ceci est valable pour n’importe quel sujet.
Par contre, la vente d’un produit est avantageuse sur le long terme…
Mais prévois large en terme de temps avant de pouvoir en vivre correctement.
Sache que ton business model n’est pas figé
Dans les commentaires d’un article, une lectrice m’a demandé :
« Quel type de métier peut-on faire lorsque l’on est dans le droit ? »
Ma réponse :
- Monte un blog et crée-toi une page commerciale de coaching pour juristes en herbe
- Écris un ebook en évitant les erreurs bêtes lors de sa rédaction
- Crée-toi un site commercial de juriste en ligne à côté de ton blog d’info dédié à ta visibilité
- Donne des cours nichés sur un sujet mal abordé et deviens-en la référence
- Vends des produits en affiliation (bien moins avantageux pour renflouer les caisses)
Bref, choisis le format par le biais duquel tu souhaites transmettre ta compétence.
Tu veux plus d’exemples ?
Lis mon article sur les 11 business en ligne pour travailler n’importe où et fais des combos entre ces différents business model. Pourquoi pas un hybride entre service et produit.
Étape 5 : Affine ta proposition
Eh oui, ton business model n’est qu’un début.
Car vient maintenant le temps de travailler sur une offre pertinente et repérable par ton public cible.
Pour cela, réponds à 3 questions.
Derrière leur apparente facilité, tu pourras mettre des mois à en trouver les réponses :
À qui t’adresses-tu ?
Ne me dis pas « tout le monde » c’est une terrible erreur !
Car comment atteindre tout le monde tout en étant reconnu « spécialiste » de ta compétence ?
C’est assez contradictoire.
Et si tu es « un vendeur par correspondance de fruits à coque décortiqués, ni grillés, ni salés » tu auras sûrement moins de mal à diffuser ton message marketing qu’en « vendant tout à n’importe qui ».
Les gens n’achètent que ce dont ils ont réellement besoin. Monsieur écureuil en est une preuve vivante. :)
Qu’est-ce qui te rend significativement différent ?
Tu vas en chier si tu es indissociable des centaines d’entreprises offrant la même chose que toi.
C’est ici que « significativement » prend toute son importance.
Une différence insignifiante :
Nous faisons en un jour ce que les autres font en une semaine.
Une différence significative :
Notre site de création de contenu pour votre entreprise se nomme Chèvre Chaud car un peu de fromage dans votre salade vous permettra de mieux la vendre.
À prendre au second degré bien sûr. Intègre surtout le fait qu’il faut être précis.
Compris ? Alors, maintenant c’est à toi d’injecter une vraie personnalité à ton entreprise en ligne.
Comment les clients vont-ils te trouver ?
Sans un apport régulier de prospects, tu n’iras pas bien loin. Rien d’autre n’est aussi important.
Trouve des techniques pour te rendre visible. Par exemple :
- Gratuitement grâce à ton blog (oui, encore les blogs… Alors qu’est-ce que tu attends ?)
- Payant avec des AdSense
- Ou les deux avec les réseaux sociaux
Peu importe tant que tu développes des canaux fiables et durables pour te faire repérer.
Pour ma part, plus de 700 1000 personnes (rectif oct 2016) s’abonnent chaque mois à mon blog. Quand je pense que pendant 2 ans je n’en comptabilisais que 100 !
Comment ai-je fait ?
Tout est une question de techniques.
Je connais maintenant les bonnes pratiques pour faire grandir rapidement mon audience.
Étape 6 : Demande de l’aide
Tu es encore indécis concernant les étapes 4 et 5 ?
Ce n’est pas grave, car maintenant que tu as lu cet article, tu as une meilleure vision des options qui s’offrent à toi ainsi que de tes blocages éventuels.
Les questions que tu poseras seront donc plus précises et tu auras davantage de chances d’obtenir des réponses claires en retour.
Tu as besoin de bien plus qu’une réponse rapide ?
- Demande une séance de coaching personnalisé
- Trouve la formation adéquate
- Prends des cours pour combler tes lacunes
Et surtout, adresse-toi aux bonnes personnes. Celles qui, au-delà de leurs compétences, sauront réellement te comprendre pour t’aider. Le feeling est important.
Bref, rien de tel qu’un bon prof pour emprunter la voie du succès sans perdre de temps.
Ne fais pas les mêmes erreurs que moi à mes débuts.
C’est le moment, partage tes impressions
Quelle étape te paraît la plus difficile ?
Y a-t-il quelque chose dont je n’ai pas parlé qui te saute aux yeux ?
N’hésite pas à bombarder les commentaires de questions. Je suis prête à t’aider à faire tes premiers pas.
Haydée Bouscasse
C’est top^^ Merci pour cet article~
Bonjour Haydée, Je suis un nouvel abonné et j’aime beaucoup ce que tu fais.
Je suis un jeune informaticien camerounais et j’aimerais vraiment me lancer dans l’entrepreneuriat en ligne. Je suis doué dans plusieurs domaines mais le problèmes est que je ne sais pas vraiment quel business plan choisir … et comme je vis en Afrique je crains que ce soit assez compliqué de m’étendre dans le marché international. Je ne sais pas si ce que je dis est compréhensible ou absurde mais je bloque vraiment.
Merci pour ton travail
Bonjour Rostand,
Si tu travailles en ligne, il n’y a plus de frontières. :)
Quels sont les domaine que tu maîtrises exactement ?
Bonjour ! Merci beaucoup pour cet article :) Il est très rare que je poste des commentaires mais il faut bien un début.
Voila je suis photographe, depuis peu rentrée en France pour quelques mois avant de repartir loin. Je me suis bien renseignée et j’ai décidé de me déclarer en tant que photographe auteur. En parrèle j’aimerai monter un projet de vente en ligne / voir sur marché aussi. Ma question serait donc de savoir si tu te déclares en France en statut d’auto-entrepreneur? Ce qui veut dire que tu payes tes taxes a l’URSSAF, même en travaillant et voyageant tout autour du monde. Tous ces termes sont nouveaux pour moi, donc si je dis des bêtises, n’hésite pas à me corriger.
En te remerciant,
Kalian.
Effectivement Kalian, je suis déclarée en tant qu’auto-entrepreneur en France. Je dois donc bien payer mes taxes à l’URSSAF tout en travaillant de l’étranger.
Les raisons principales de mon choix sont simples :
– Je ne gagne pas encore 1 million d’euros par an pour migrer vers un statut plus avantageux pour le moment. ;)
– Je n’ai pas encore trouvé de pays qui me donne envie de rester assez longtemps pour y domicilier mon entreprise et profiter d’une fiscalité meilleure que la France (pas difficile ça)
Mais je n’exclue pas le fait que cela arrivera. Et le plus tôt sera le mieux.
A toi de voir si de ton côté la législation du pays où tu atterriras vaudra davantage le coup de t’y affilier. Et si c’est possible…
Un billet comme je les aime, encore une fois ! Et au moment où je m’apprête à reprendre les rêves tout en finissant de boucler (et je suis heureuse de voir que tu recommandes aussi de se former, se former, se former, acquérir des savoirs béton), cela tombe bien :) Ce que tu décris est l’expérience du « flow » (dont beaucoup pensent trop vite qu’il stoppe au niveau du « juste plaisir » alors qu’il est aussi une progression vers le meilleur de sa passion certes, mais de ses compétences, aussi, avec au bout une maîtrise qui demande des années pour qu’on l’acquière… j’aime bien ta mention de tes débuts et des premiers dessins de Tony. Que ce serait encourageant si beaucoup de personnes ayant votre succès montrait cela. D’une part parce que ça montre « que c’est possible », mais aussi parce que ça souligne l’immense travail et les efforts qu’il faut pour en arriver là. Excellent billet… encore. Je vous recommande beaucoup (comme tous ceux qui vous suivent le font sans aucun doute). Vous êtes adorables, en plus. Merci !
Tu ne crois pas si bien dire en parlant de se former continuellement Yael. Nous élargissons d’ailleurs encore notre champs de compétences grâce à un investissement dans 3 grosses formations reconnues. Elles nous permettront à terme de proposer davantage de services concrets à nos abonnés.
La transparence est toujours payante à mon goût. Dommage que certains pros n’en fassent pas un argument de poids pour montrer leur évolution. A croire qu’ils ont toujours été au top, même à leur début. :)
Merci en tout cas pour tes recommandations, nous apprécions beaucoup !
Hello Haydee,
J’adore tes articles tout simplement ! Ils sont toujours vrais, tu motives les gens, sans leur miroiter la facilité. Continue comme cela.
Mais prends quand même un peu de repos et de plaisir de temps en temps :)
C’est très gentil de penser à moi Martina. Surtout que lorsque je ne travaille pas sur le blog, je fais ma petite séance quotidienne de jogging à 4h du mat (température oblige) le long du Love River de Kaohsiung. J’en reviens à peine au moment où je t’écris.
Mais ne t’inquiète pas, je me fais largement plaisir quand même ! Quand je sors c’est tout le week-end et ça dure la nuit entière avec orgie de bons plats Taïwanais… D’où la séance de footing tous les matins histoire de perdre les kilos superflus. :)
Et le plaisir est toujours là, surtout avec des retours comme le tien.
Merci beaucoup pour cet article Haydée.
Cette lecture a attisé mon envie de démarrer mon propre projet. Comme tu l’as souvent dis, cela demande beaucoup de travail et lire tes textes ou ceux d’autres entrepreneurs qui ont réussi est motivant et très instructif.
Bonne continuation à Tony et toi
Et bien tu n’a plus qu’à lister toutes les idées de business qui te donnent envie en prenant en compte les étapes 2 et 4 Morgane. Mais seulement si tu t’es confrontée à toi-même au préalable avec l’étape 1. Car il va maintenant falloir mettre à profit cette motivation. Courage !
Et merci à toi. :)
Hello Haydée ! voilà encore un article intéressant à lire avec plein de vérités. C’est ce que j’aime chez toi car comme moi, tu ne mâches pas des mots et tu annonces la réalité sans fioritures. Trop de blogs promettent monts et merveilles, marchandent du rêve alors que oui, il faut bosser comme un chef d’entreprise à plein temps pour vivre de son blog. Je suis à la veille de lancer mon premier produit… à ta prochaine écriture :-)
Lorsque l’on est novice, devenir entrepreneur en ligne ne s’improvise pas.
Alors, pour atteindre monts et merveilles par le biais de cette voie, il faut savoir marier les deux ingrédients dont tu parles Taty Chantal :
– Beaucoup de travail et d’engagement digne du chef d’entreprise,
– une aide solide pour bien commencer en évitant tout un tas d’erreurs.
Choisir le bon vecteur d’apprentissage est capital : formation, cours, aide en ligne… La plupart de ces blogs qui « vendent du rêve » ont sûrement d’excellentes choses à donner. Mais bien souvent, leur promesse élude l’énorme investissement personnel nécessaire au succès. Voilà sûrement où le bât blesse.
Beaucoup de débutants croient pouvoir réussir en suivant simplement la formule miracle de tel ou tel site. Peut-être l’est-elle réellement, mais elle demandera une somme de travail colossal pour être efficiente et c’est ce point-là qu’ils ont tendance à occulter.
Petit bémol sur : « Vivre de son blog ». Un blog n’est pas un business, mais l’un de ses vecteurs de Com’. Je sais, je chipote, mais la nuance est importante pour ceux qui débutent. ;)